A jövő szele minden gazdát megérint – a lóerőnél több kell a jövedelmezőséghez

Új szervizműhely építését kezdték el Baján március elején. Miért volt szükség erre a szervizműhelyre, és a gyakorlatban a géptulajdonosok számára milyen előnyöket fog ez jelenteni?

Az új műhely 830 négyzetméteren fogadja majd a gépeket, 6 új szervizállást alakítunk ki, felgyorsítva ezzel a szervizelési feladatok ellátását.

Óriási szükség volt már erre a szervizműhelyre annak érdekében, hogy a lehető leggyorsabban ki tudjuk szolgálni a gazdálkodókat. Nagy értékű gépekről van szó, ezeket nem lehet a szabad ég alatt darabokra szedni, fedett szervizre van szükség. Ehhez a fejlesztéshez már a kivitelezési szerződést is megkötöttük, ahogyan a felzsolcai új telephelyünk építéséhez is.

Pintér Zsolt az AXIÁL Kft. ügyvezetője – Fotó: AXIÁL

Szintén hatalmas előrelépés lesz, hogy 3 új helyszínen is szervizműhelyt létesítünk 2023-ban: Székesfehérváron, Pécsen és Szolnokon.

19 telephelyünknek hála egészen közel tudjuk vinni szolgáltatásainkat a gazdákhoz javítás, karbantartás esetén. De az ország több pontján lévő jelenlét azért is fontos, mert egy nagyobb gépberuházás előtt lehetőséget tudunk biztosítani arra, hogy a gépet ne a katalógusból kelljen kiválasztani, hanem ki is tudja próbálni akár a saját területén is a gazdálkodó. Megmutathatom én, hogy mit tud egy gép a bajai homokon, de egész másra lesz szükség kötött talajon.

Hogyan értékeli a precíziós pályázatok megvalósítása által nyújtott lehetőséget?

Azt gondolom, a legtöbben pusztán gépberuházási lehetőségként tekintettek a pályázatra, nem a digitalizációban való fejlődést vizionálták. Sokan most lepődnek meg a 7%-os keretet kitevő, precíziós szolgáltatások pontosításakor, hogy ez tényleg a pályázat része, és hogy 5 éven keresztül igénybe is kell venni ezeket a szolgáltatásokat. De ha belegondolunk,

egy mai erőgép sokkal több, mint pusztán lőerő, ennek a pályázatnak a megvalósítása óriási előrelépés lehet abban, hogy ki tudjuk használni az utóbbi néhány évben ugrásszerűen fejlődő precíziós technológiák adta lehetőségeket.

Az AXIÁL a PREGA Konferencia és Kiállítás főtámogatója. A májusi PREGA kitűnő alkalom lesz arra, hogy tudatosítsuk a gazdáknál a precíziós technológiák alkalmazásának köszönhető modernizáció jelentőségét, és egészen konkrétan belemegyünk a precíziós pályázat részleteibe is. Pontról pontra végignézzük a PREGA-n, hogy hogyan érdemes kihasználni a helyspecifikus szolgáltatások adta lehetőséget. Talán nem is lehetne alkalmasabb időben ez a rendezvény, mint most, amikor rajtunk a világ szeme, és több száz milliárd értékű precíziós beruházási és szolgáltatási szerződést kell nyélbe ütni, sőt, a gazdák napi gyakorlatába beépíteni az új gépek használatát és precíziós ismeretek alkalmazását.

Arról sem lehet eleget beszélni, hogy az adatoknak mekkora értékük van. Amerikában például egy olyan földterületnek, amelyhez rendelkezésre áll egy adatbázis a hozamokról, kijuttatott tápanyagokról, növényvédelmi kezelésekről, annak jóval nagyobb a pénzben kifejezett értéke, mint annak a területnek, amelyről nem tudunk szinte semmit.

Úgy gondolom, hogy a műtrágya- és üzemanyagárak eddigi és várhatóan további emelkedése sok gazdálkodót fog arra ösztönözni, hogy precízebben tervezze meg a gazdálkodást, pontosabban lássa, hogy minek mekkora költsége volt, és hol lehet lefaragni belőle. Ezt rendszerszintű adatgyűjtés nélkül lehetetlen megoldani.

Landini traktor a Drivingcamp-en – Fotó: Agroinform

Nem nehéz kitalálni, hogy melyek a legnagyobb kihívások, amelyekkel meg kell küzdeniük, hiszen éppen, hogy lecseng a koronavírus-járvány miatti világpánik, most az orosz-ukrán háború következményeit kell kezelni. Hogyan lehet?

Hatalmas kihívás, hiszen akadozik az alkatrész-ellátás eredendően a világjárvány okozta logisztikai nehézségek miatt, és nem is látható az, hogy rövid távon javulna a helyzet. Az orosz-ukrán háború miatt több 100 millió tonna fém esik ki a piacról, szűkül a kínálat, ami hatalmas áremelkedéshez fog vezetni.

Emellett azt is el kell mondani, hogy a kamatszintek mára az plafonig emelkedtek, jelenleg 10-11%-os finanszírozási kamattal tudunk szerződéseket kötni a beruházásokra. A precíziós pályázatokban 50%-os a saját erő, amihez a pályázók nagy részének hitelre van szüksége, ennek költsége viszont most jelentősen megnő.

Ellensúlyozni ezeket a gondokat szinte lehetetlen. Amivel viszont hozzá tudunk járulni ahhoz, hogy átvészeljük ezt az időszakot, az, hogy profi, megbízható márkákat forgalmazunk, a szerviz és karbantartás kérdése pedig prioritás, azt tartjuk szem előtt, hogy ezek a nagy értékű gépek folyamatosan üzemképesek lehessenek, az ügyfélszolgálatunk pedig szinte állandó készenlétben van.

A külső és a belső folyamatok kapcsán egyaránt arra törekszünk, hogy lehetőleg mindent átiráinyítsunk a digitális térbe. Vonalkódok és QR kódok, NFC chip alkalmazásával egyszerűsítettük a belső folyamatokat. Digitális árukísérő lapot használunk, az SAP-rendszer bevezetésével pedig digitális szerződéstárban folyik az adminisztráció. A bérgépek kiadásának és visszavételének adminisztrációja egy applikáción keresztül zajlik. Az ügyfelek számára pedig közvetlenül érzékelhető:  elektronikus munkalapokat használunk, digitális szállítási megállapodásokat kötünk.

Az AXIÁL Kft. termékportfóliója kapcsán milyen újdonságokat lehet megemlíteni?

Az idei évtől az AXIÁL a Gregoire szőlőkombájnok, és a Jekko építőgépek forgalmazójává lépett elő. Szeretném emellett azt is kiemelni, hogy a HORSCH munkagépekből mintegy 300 darabot adtunk el 2021-ben, az idei évre pedig már körülbelül 50%-kal nagyobb a megrendelés-állományunk. Ez annak köszönhető, hogy rendkívül megbízható munkagépekről van szó, és mindent megteszünk a lehető legjobb ügyfélkapcsolatok fenntartásáért.

A három legnagyobb értékben forgalmazott márka az AXIÁL-nál a Landini, a Fendt és a Claas, amely erőgépek értékesítésében 2021-ben az AXIÁL Kft. 22,3% százalékot tudhatott magáénak az országos traktorpiacon.

KIÁLLÍTÓ-, ELŐADÓ-, SZAKMAI- ÉS MÉDIAPARTNEREINK AZ ALÁBBI VÁLLALKOZÁSOK, SZAKMAI SZERVEZETEK, OKTATÁSI INTÉZMÉNYEK KÉPVISELŐI. KÖSZÖNJÜK EGYÜTTMŰKÖDÉSÜKET!

4iG Nyrt. – ABZ Drone Kft. – Agrárközgazdasági Intézet – Agrárminisztérium – Agrárszektor – Agri CS Magyarország Kft. – Agrofeed Kft. – AgroNapló – AgroFórum – AgroPilot Kft. – Agrosentinels Kft. – Agrotec Magyarország Kft. – AgroVIR Kft. – AXIÁL Kft. – Bank Guttman – BASF Digital Farming GmbH (Xarvio) – Bayer Hungária Kft. – Bedrock Farm – Bugaci Aranykalász Zrt. – Capriovus Kft. – Creatiger Kft. – Debreceni Egyetem – Detectology Kft. – Digitális Agrárakadémia Projekt (Szent István Egyetemi Kiadó és Üzemeltető Kft.) – Digitális Jólét Program – Digitális Termelői Piac Nonprofit Kft. – Drem Kft. – Drón Koalíció – DSM Nutritional Products Hungary Kft. – DUPLITEC Kft. – DYNTELL Magyarország Kft. – Eurofins Agroscience Services Kft. – Evo Farming Kft. – Felelős Élelmiszergyártók Szövetsége (FÉSZ) – FMC Agro Hungary Kft. – Gabonatermesztők Országos Szövetsége (GOSZ) – GrECo Hungary Kft. – HÁRI TECH Kft. – Holland Nagykövetség – Holstein Genetika Kft. – Horizont Média (Agrárágazat – Mezőhír - Gépmax) – HRP Europe Kft. – Iconic Drone Kft. – IKR Agrár Kft. – ISM Technology Kft. – KABAGRO Kft. – Kertcenter Kft. – KEVE Zrt. – KITE Zrt. – Lechner Tudásközpont – Ledium Kft. – Magtár Kft. – Magyar Államkincstár – Magyar Kukorica Klub – Magyar Növényvédelmi Szövetség – Magyarok Kenyere Program – Magyarországi Precíziós Gazdálkodási Egyesület – Market Insight Kft. – Magyar Agrár- és Élettudományi Egyetem (MATE) – Magyar Gazdakörök és Gazdaszövetkezetek Szövetsége (MAGOSZ)  – Mezőgazdasági Eszköz,- és Gépforgalmazók Országos Szövetsége (MEGFOSZ) – Mezőgépgyártók Országos Szövetsége (MEGOSZ) – Mezőhegyesi Ménesbirtok Zrt. – Mezőhír – Miskolci Egyetem – MouldTech Systems Kft. – Nemzeti Adatgazdasági Tudásközpont – Nemzeti Agrárgazdasági Kamara (NAK)  – Nemzeti Agrárkutatási és Innovációs Központ (NAIK) – Nemzeti Élelmiszerlánc-biztonsági Hivatal (NÉBIH) – Nowton Kft. Nyíregyházi Egyetem, Műszaki és Agrártudományi Intézet – Óbudai Egyetem – Országos Meteorológiai Szolgálat – Ökológiai Mezőgazdasági Kutató Intézet – Pannónia Bio Zrt. – Pessl Instruments GmbH (Metos Magyarország Kft.) – PlantaDrone Kft. – PlantCT Europe Zrt. – Portfólió – Precision Planting LLC – Sauska Borászat – Senit Kft. – Széchenyi István Egyetem – Serket Kft. Simplexion Informatikai Kft – Stallprofi Magyarország Kft. – Szegedi Tudományegyetem – Systo Kft. – Swissparts Hungary Kft. – T-MARKT Kereskedőház Kft. – Tomelilla Kft. – Tungsram Operations Kft – Unitrade'94 Kft. – Vaderstad Kft. – Valkon 2007 Kft. – VulcanAgro Kft. – WohnderDrone Kft.