2018-ban a LEMKEN megvásárolta a holland Machinefabriek Steketee B.V.-t. Így a növényápolási szegmensben kibővítették a termékportfóliójukat a mechanikus gyomirtás és a jövőorientált, kamera-vezérlésű munkagép-irányító berendezésekkel. 2023 novemberében pedig teljes mértékben integrálják a növényápolási részleget: a Steketee LEMKEN lesz, és a gépeket a Steketee piros helyett LEMKEN kék színben szállítják.
Ettől az időponttól kezdve az összes sorközművelő gép gyártása a hollandiai Dinteloord-ban található új LEMKEN üzemben zajlik majd. Ez a stratégiai döntés mérföldkövet jelent mindkét vállalat fejlődésében, és ígéretes lehetőségeket kínál a jövőbeli növekedés és innováció számára.
A Steketee LEMKEN lesz, és a gépeket a Steketee piros helyett LEMKEN kék színben szállítják – fotó: LEMKEN
Az integrációról általánosságban
1. Miért lesz a Steketee most már LEMKEN?
Amikor a LEMKEN Csoport 2018-ban felvásárolta a Steketee-t, egy új piaci szegmens szereplőjévé vált. Öt évvel később, jelentős növekedés és a közös folyamatok harmonizációja és végrehajtása után most zárul le az integráció. A gyártás megkezdése az új Dinteloord-i gyáregységben jó lehetőséget kínál arra, hogy az összes folyamatot egységes rendszer részeként egységesítsük. Ez egyértelmű szerkezeteket és folyamatokat hoz létre, és még szorosabb és integráltabb együttműködést tesz lehetővé. Napirenden van a tevékenység bővítése új piacokon LEMKEN márkanév alatt.
2. A LEMKEN teljesen feladja a Steketee márkát?
A LEMKEN fenntartja a Steketee márkához kapcsolódó jogait, de a továbbiakban nem használja ezt a márkanevet. Ugyanez vonatkozik a Rumptstad márkára is.
3. Mikortól szállítják a sorközművelő gépeket LEMKEN kék színben?
A tervek szerint 2023 novemberétől a LEMKEN kék növényápolási gépeket LEMKEN márkanév alatt gyártjuk. Ez az időpont úgy lett meghatározva, hogy egybeessen a gyártás megkezdésével az új Dinteloord-i telephelyen.
4. Mit várnak ettől a márkanév váltástól?
A növényápolási gépek teljes integrációja a LEMKEN termékpalettájába azonnal növeli a termék ismertségét. A LEMKEN ügyfelei és partnerei közül sokan könnyebben tudnak azonosulni a termékpalettával. A kereskedők könnyebben tudják majd LEMKEN márkanév alatt értékesíteni a gépeket, mivel a LEMKEN márka sok piacon sokkal ismertebb, mint a Steketee márka. A vevők elvárásai a minőség, a teljesítmény és az ügyfélszolgálat tekintetében megegyeznek a LEMKEN márkával.
5. Vannak-e gazdasági okai ennek a lépésnek?
Igen. Ez azonban nem csak a LEMKEN cégcsoport növekedési ambícióiról szól a növényápolási szegmensben, hanem a költségcsökkentésről, a jobb beszerzési feltételekről és a hatékonyabb termelésről is.
6. Számítanak-e arra, hogy a névváltoztatás után növelni tudja a LEMKEN piaci volumenét a mechanikai gyomirtás szegmensében?
Igen, határozottan. A LEMKEN márka kiváló arculattal rendelkezik a piacon, mind termékei, mind szolgáltatásai tekintetében. Ez tovább növeli az eladásokat. Ezen túlmenően a növényápolási termékek kínálata azonnal profitál majd abból, hogy az ügyfelek ismerik a LEMKEN márkát, különösen az új piacokon.
7. Hogyan alakul a sorközművelő gépek értékesítése?
Az eladások megháromszorozódnak az elmúlt öt évben. Ez több a vártnál. Tekintettel a politikai követelményekre (pl. a Green Deal) és a termékpaletta bővítésünkre, arra számítunk, hogy a növényápolási szegmensben az eladások továbbra is növekedni fognak.
A műszaki innováció és fejlesztés, valamint termékpaletta bővítése folyamatos – fotó: LEMKEN
8. Visszatekintve, helyes döntés volt (marketing és értékesítési szempontból), ilyen sokáig ragaszkodni a piros gépekhez és a Steketee márkához?
A Steketee felvásárlását követő első néhány évben olyan folyamatokat kellett bevezetnünk, amelyek lehetővé tették, hogy az üzletág teljes mértékben beépüljön a LEMKEN Csoport termékstratégiájába. Ez időbe telt, de most megkönnyíti az integrációt.
9. Milyen hatással lesz a névváltoztatás a hollandiai gyáregységre? Lesz-e elbocsátás például az adminisztrációs területen?
A Hollandiában a Stad aan't Haringvliet-i gyártás áthelyezése Dinteloord-ba már régóta be lett tervezve. Nem sokkal a felvásárlás után döntéseket kellett hoznunk a termelés bővítéséről. Ennek eredményeként új termelési és adminisztrációs létesítményeket építettünk Dinteloordban. Várakozásaink szerint az új telephely alkalmazottainak száma a következő néhány évben megduplázódik, 120 főre.
10. Tervezik a növényápolási termékek tervezésének áthelyezését Alpenbe?
Nem tervezünk ilyet tenni. Dinteloord lesz a LEMKEN növényápolási részleg kompetencia központja.
Termékválaszték
11. Megmarad a jelenlegi termékportfólió?
A jelenlegi termékpaletta a kertészeti és a szántóföldi gépek területén egyaránt megmarad. A nemrég piacra dobott Thulit borona mellett további termékek is előkészítési fázisban vannak a termékpalettánk bővítésére vagy továbbfejlesztésére.
12. Lesznek-e műszaki módosítások a gépeken ennek a lépésnek a részeként?
A műszaki innováció és fejlesztés, valamint termékpalettánk bővítése folyamatos, ezért ezt a folyamatot a következő években is folytatni tervezzük.
13. Lesz-e a jövőben is „Individual Line" és „Professional Line" termékvonal a növényápolási gépeknél?
A Steketee meglévő termékszerkezetét egyelőre megtartjuk.
14. A LEMKEN a növényápolási gépek szegmensében a szántóföldi gazdálkodásra fog-e koncentrálni, és a jövőben felhagy a kertészettel és más speciális kultúrákkal?
Nem, egyáltalán nem. A LEMKEN továbbra is kapcsolódási pont lesz a gazdálkodók számára minden szegmensben (szántóföldi gazdálkodás, kertészet és speciális kultúrák), valamint tanácsadással is szolgál – a termékfejlesztéstől az értékesítésig.
_fill_540x300_0.jpg)
_fill_540x300_0.jpg)
Értékesítés/kereskedők
15. Lesz-e változás a kereskedelmi struktúrában?
A növényápolási gépek értékesítési struktúrájának megváltoztatását nem tervezzük, kivéve az értékesítési hálózatunk megerősítését azokban a régiókban, ahol erre szükség van.
16. Mi lesz a Steketee kereskedőkkel?
Minden meglévő partnerünk, így a Ruthenberg forgalmazók számára is elérhető lesz a LEMKEN Csoport növényápolási termékcsaládja.
17. Valamennyi LEMKEN kereskedő értékesítheti a növényápolási termékeket is, vagy akár kötelező is lesz?
Az elmúlt években számos LEMKEN márkakereskedő sikeresen megkezdte a Steketee sorközművelő gépek értékesítését. Most minden kulcsfontosságú nemzetközi piacon kibővítjük a növényápolási gépeink értékesítési hálózatát, és természetesen először a meglévő LEMKEN kereskedőinket keressük meg. Mint ahogyan a teljes termékportfóliónk esetében, a kereskedőknek intenzív képzéseken kell részt venniük a növényápolási gépeket illetően is, mielőtt sikeresen értékesíthetik a növényápolási termékeket. Ezeket a képzéseket mi biztosítjuk.
Októberben a gyártás áthelyezésre kerül Dinteloord-ba. 2023 novemberétől LEMKEN márkanévvel LEMKEN kék színben indul növényápolási gépek gyártása – fotó: LEMKEN
18. Mi lesz a jelenlegi megkeresésekkel/ajánlatokkal?
A Steketee márkanév alatt jelenleg elérhető vagy az elmúlt hetekben e márkanév alatt készült árajánlatok továbbra is teljesíthetők a jelenlegi raktárkészletből vagy rövid idő alatt legyártható piros Steketee gépekkel, az elérhetőség függvényében. A jelenlegi, rövid átfutási idejű megrendeléseket továbbra is Steketee márkanév alatt teljesítjük. A Steketee-nél még van raktáron néhány munkagép, amelyeket rövid időn belül el lehet érni, különösen a termelés áthelyezése közben. A jelenlegi, szeptember végéig tartó gyártástervezési fázisban nem szereplő árajánlatokat LEMKEN munkagépként gyártjuk le és szállítjuk le.
19. Át tudják módosítani a gazdálkodók a legutóbbi munkagép megrendeléseket LEMKEN márkájú munkagépekre?
A meglévő megrendeléseken nem tervezünk változtatást. A Steketee márkanév alatt történő gyártás sürgős megrendeléseket illetően szeptember végéig folytatódik. Októberben a gyártás áthelyezésre kerül Dinteloord-ba. 2023 novemberétől LEMKEN márkanévvel LEMKEN kék színben indul növényápolási gépek gyártása. Az első LEMKEN kék munkagépek várhatóan 2023 novemberében és decemberében kerülnek átadásra. Fontos megjegyezni, hogy a LEMKEN márkanév alatt gyártott gépek műszakilag nem fognak eltérni a jelenlegi termékpalettától, eltekintve azoktól a fejlesztésektől, amelyeket az Agritechnica kiállításon mutatunk be.
A gépek jelenlegi árait az új márkára és színre való átállás után is fenntartják – fotó: LEMKEN
20. Egy kereskedő/végfelhasználó a közelmúltban rendelt egy Steketee munkagépet, amelyet csak novemberben tudnak kiszállítani. Milyen munkagépet fognak kapni?
Minden novemberi szállítási dátummal rendelkező munkagépet LEMKEN márkanév alatt szállítunk (a jelenleg raktáron lévő Steketee munkagépek kivételével). A kereskedők/végfelhasználók hamarosan új visszaigazolást kapnak a megrendeléseikről ennek megerősítésére.
21. A LEMKEN márkanévvel gyártott növényápolási gépek drágábbak vagy olcsóbbak lesznek?
A gépek jelenlegi árait az új márkára és színre való átállás után is fenntartjuk.
22. Változnak-e a sorközművelő gépeket értékesítő partnerek szállítási és értékesítési feltételei?
Mivel a növényápolási gépeink értékesítését az elmúlt években a LEMKEN hálózatán keresztül bonyolítottuk le, ezt a szemléletet minden jelentősebb változtatás nélkül fenntartjuk.
23. Mi a helyzet a Steketee termékekhez kapcsolódó jövőbeni garanciális igényekkel?
A Steketee már 2018 óta a LEMKEN cégcsoport része. A Steketee gépeket illető garanciális igények ezért azóta a LEMKEN-nel szembeni igények is. Magától értetődik, hogy a LEMKEN továbbra is kezeli a garanciális igényeket.
A pótalkatrészek, kopóalkatrészek és részegységek műszakilag azonosak; az egyetlen különbség a színben lesz – fotó: LEMKEN
24. Mi történik a kereskedőknél készleten lévő, általuk megvásárolt gépekkel?
Ezek a munkagépek műszakilag megegyeznek a LEMKEN gépekkel, ezért gond nélkül értékesíthetők.
25. Lesznek speciális feltételek a megmaradó/készletezett munkagépekre?
A kereskedők a készlet erejéig akciós áron vásárolhatják meg a jelenleg raktáron lévő munkagépeket. Már elindítottunk egy értékesítési kampányt a meglévő készletek csökkentésére, ami várhatóan szeptembertől/októbertől (amikor megkezdjük az új gyáregységbe történő áttelepítést) intenzívebbé válik.
26. Lesz-e továbbra is megbízható alkatrészellátás a Steketee gépekhez?
A Steketee pót- és kopóalkatrészek (Steketee piros vagy fekete színben) folyamatos ellátása legalább a következő két évre biztosított. A LEMKEN név nemcsak a kiváló minőségű termékeket jelenti, hanem a megbízható alkatrész- és kopóalkatrész ellátást is partnereink számára.
27. Mi lesz a kereskedők által jelenleg raktáron lévő pót- és kopóalkatrészekkel?
A pótalkatrészek, kopóalkatrészek és részegységek műszakilag azonosak; az egyetlen különbség a színben lesz. Ezek az alkatrészek bármikor beépíthetők a Steketee vagy LEMKEN gépekbe.
A kereskedők a készlet erejéig akciós áron vásárolhatják meg a jelenleg raktáron lévő munkagépeket – fotó: LEMKEN
Általánosságok
28. Növényápolásról, növényvédelemről vagy mechanikus gyomirtásról beszélünk?
A növényápolás a preferált kifejezés, mivel a gazdálkodók körében jól elterjedt a kifejezés. A növényápolás tág területe mechanikai és vegyszeres gyomirtást is tartalmaz, a LEMKEN pedig erre a spektrumra kínál termékeket. A növényápolás (vagy Növényápolás) kifejezés nemzetközileg is használható.
29. Benchmark: Equalizer – A nemrég felvásárolt Equalizer márka is LEMKEN kékre változik, hasonlóan a Steketee-hez? Mikor fog ez megtörténni?
Jelenleg nem tervezzük ezt megtenni. Az Equalizer jól ismert (saját) piacain, mint a no-till vetőgépek és szemenkénti vetőgépek specialistája. Az Equalizer márka piacvezető Dél-Afrikában, és nagyon jól elismert például Ausztráliában. A LEMKEN cégcsoport már most hasznosítja az Equalizer szakértelmét, és felhasználja azt termékstratégiájában. A technológia, a fejlesztés és a termelés terén intenzíven folyik az együttműködés.
30. A Steketee tapasztalatait követve: Miért indít a LEMKEN új, két márkás stratégiát az Equalizerrel?
Az Equalizer piacvezető termék szegmensében és piacain. Ezt a lehetőséget szeretnénk továbbra is kiaknázni.
31. Tervezik-e az Equalizer termékskálájának lépésről lépésre történő bevezetését?
Ha igen, akkor ez a folyamat bizonyos piacokon elindul? Igen, a LEMKEN úgy döntött, hogy több lépésben bevezeti az Equalizert a különböző régiókban. 2023-ra már megkezdődött az első szakasz a bevezetés előkészítésére a kelet-európai és északamerikai piacokon. Elkészült a 2024-től kezdődő második szakasz akcióterve is.
_fill_100x75_0.jpg)
_fill_360x200_0.jpg "Ezt tudják élesben a Väderstad gépei")
